## 破天荒！底價外香煙批發(fā)“守株待兔”

近日，國內(nèi)煙草市場出現(xiàn)驚人一幕，一些外香煙批發(fā)商打破傳統(tǒng)模式，不再主動出擊，而是采取“守株待兔”的策略，以底價吸引顧客，靜待生意上門。這一現(xiàn)象引發(fā)業(yè)內(nèi)熱議，有人認為是市場競爭激烈下的無奈之舉，也有人認為是新型營銷模式的嘗試。

市場競爭激烈，利潤空間縮減

近年來，隨著國內(nèi)煙草市場監(jiān)管力度加強，以及電子煙等替代產(chǎn)品的興起，傳統(tǒng)煙草市場面臨著前所未有的壓力。外香煙批發(fā)商作為市場鏈條中的重要一環(huán)，也深受影響。

“以前，我們都是主動出擊，到各個門店推銷產(chǎn)品，談價格、簽合同?！币晃换袄贤酢钡呐l(fā)商感慨道，“但近些年來，市場競爭越來越激烈，很多同行為了搶占市場份額，紛紛打價格戰(zhàn)，利潤空間越來越小，甚至出現(xiàn)了虧本銷售的情況。在這種情況下，我們不得不改變策略?！?/p>

“守株待兔”新模式，低價吸引顧客

為了應(yīng)對市場變化，一些外香煙批發(fā)商開始嘗試“守株待兔”的策略。他們不再主動出擊，而是將產(chǎn)品以底價擺放在店鋪或網(wǎng)店，吸引顧客上門。

“我們現(xiàn)在的策略是薄利多銷?！绷硪晃换袄罱恪钡呐l(fā)商解釋道，“我們把價格壓到最低，甚至比一些線上平臺還要低，吸引那些追求性價比的顧客。雖然利潤率不高，但勝在銷量大，也能維持經(jīng)營?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士觀點，兩種聲音交織

對于這種“守株待兔”的營銷模式，業(yè)內(nèi)人士看法不一。一些人認為，這只是市場競爭激烈下的無奈之舉，并非長久之計。因為價格戰(zhàn)會導(dǎo)致惡性競爭，最終損害整個行業(yè)的利益。

“低價策略只能吸引一時的顧客，無法建立品牌忠誠度，也難以保證長期盈利?！币晃毁Y深煙草行業(yè)專家表示，“長期來看，外香煙批發(fā)商應(yīng)該注重品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)提升，才能在市場競爭中立于不敗之地?！?/p>

另一些人則認為，這是一種新型營銷模式的嘗試，值得借鑒。在互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者獲取信息的渠道更加便捷，價格透明度更高，低價策略更容易吸引眼球。

“消費者現(xiàn)在越來越理性，他們會貨比三家，選擇最實惠的產(chǎn)品?！币晃粡氖峦庀銦熍l(fā)多年的“老李”認為，“‘守株待兔’是一種有效的營銷策略，只要能保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，就能吸引更多的顧客?！?/p>

未來趨勢，多元化發(fā)展是關(guān)鍵

無論是“守株待兔”還是其他營銷策略，外香煙批發(fā)商最終都需要面對市場競爭的壓力，尋求多元化發(fā)展。

“未來，外香煙批發(fā)商應(yīng)該注重產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設(shè)、服務(wù)提升，以及線上線下融合等方面?！币晃粺煵菪袠I(yè)分析師指出，“只有不斷創(chuàng)新，才能在市場競爭中立于不敗之地。”

“守株待兔”的策略只是外香煙批發(fā)商面對市場變化的一種嘗試，能否取得成功，還有待時間的檢驗。但無論如何，外香煙批發(fā)商都應(yīng)該順應(yīng)市場趨勢，不斷調(diào)整經(jīng)營策略，才能在激烈的市場競爭中獲得生存和發(fā)展的機會。