內(nèi)幕！購買香煙的正規(guī)渠道“按兵不動(dòng)”

近年來，卷煙零售市場(chǎng)悄然發(fā)生著變化。盡管國(guó)家對(duì)煙草制品銷售監(jiān)管日益嚴(yán)格，但市場(chǎng)上仍然存在著一些耐人尋味的現(xiàn)象。本文將試圖揭開“正規(guī)渠道按兵不動(dòng)”背后的內(nèi)幕，探討其背后的原因及可能的影響。

標(biāo)題中的“按兵不動(dòng)”，指的是在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，許多正規(guī)煙草零售商在銷售策略上并沒有積極主動(dòng)的變化。這與蓬勃發(fā)展的電商以及灰色地帶的猖獗形成鮮明對(duì)比。我們經(jīng)常看到各種線上平臺(tái)暗地里兜售香煙，線下則存在著一些小店、流動(dòng)攤販等非正規(guī)渠道進(jìn)行交易，這些渠道往往價(jià)格更低，甚至可以提供一些正規(guī)渠道無法提供的品種。然而，面對(duì)這種沖擊，許多擁有合法經(jīng)營(yíng)許可證的煙草零售商卻顯得“按兵不動(dòng)”，繼續(xù)著他們傳統(tǒng)的銷售模式。

這種現(xiàn)象背后的原因是多方面的，可以從以下幾個(gè)角度進(jìn)行分析：

一、監(jiān)管政策的嚴(yán)格性與執(zhí)行力度：國(guó)家對(duì)煙草制品銷售的監(jiān)管非常嚴(yán)格，從進(jìn)貨渠道到銷售環(huán)節(jié)都有著詳細(xì)的規(guī)定和嚴(yán)格的審查。正規(guī)零售商需要辦理相應(yīng)的許可證，并嚴(yán)格遵守相關(guān)的規(guī)定，否則將會(huì)面臨高額罰款甚至吊銷執(zhí)照的風(fēng)險(xiǎn)。這無疑增加了正規(guī)渠道的運(yùn)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)，也降低了他們調(diào)整銷售策略的積極性。尤其是近些年來，打擊假煙、走私煙的力度加大，讓正規(guī)渠道更加謹(jǐn)慎，不愿冒任何風(fēng)險(xiǎn)。

二、傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的慣性：許多煙草零售商已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年，他們習(xí)慣了傳統(tǒng)的銷售模式，對(duì)新的營(yíng)銷策略和渠道并不熟悉，甚至缺乏相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)和技能?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的信息技術(shù)發(fā)展迅速，對(duì)零售業(yè)的影響巨大，但一些老牌煙草零售商未能及時(shí)適應(yīng)，導(dǎo)致他們難以與新興渠道競(jìng)爭(zhēng)。例如，一些零售商對(duì)線上銷售平臺(tái)的運(yùn)作機(jī)制并不了解，也不具備開展線上營(yíng)銷的能力，因此只能選擇繼續(xù)保持傳統(tǒng)的線下銷售模式。

三、利潤(rùn)空間的壓縮：正規(guī)渠道的煙草制品進(jìn)貨價(jià)格相對(duì)較高，需要繳納相應(yīng)的稅費(fèi)，這直接壓縮了他們的利潤(rùn)空間。而一些非正規(guī)渠道，往往可以繞過稅費(fèi)，甚至銷售假冒偽劣產(chǎn)品，從而獲得更高的利潤(rùn)。這使得正規(guī)渠道在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，難以與非正規(guī)渠道抗衡。在利潤(rùn)空間受到擠壓的情況下，一些零售商可能更傾向于維持現(xiàn)狀，而不是冒險(xiǎn)嘗試新的銷售模式，從而承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)。

四、消費(fèi)者行為習(xí)慣的影響：一些消費(fèi)者由于價(jià)格因素或其他原因，更傾向于選擇非正規(guī)渠道購買香煙。這種消費(fèi)行為習(xí)慣也間接影響了正規(guī)渠道的銷售業(yè)績(jī)，使他們?nèi)狈?dòng)力去改變現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式。消費(fèi)者對(duì)品牌信任度和產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注度也影響著他們的選擇。一些消費(fèi)者認(rèn)為非正規(guī)渠道的香煙價(jià)格更低，并且更容易買到自己喜歡的品牌，這使得部分消費(fèi)者對(duì)正規(guī)渠道的忠誠(chéng)度下降。

五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的復(fù)雜性：煙草市場(chǎng)是一個(gè)高度壟斷的市場(chǎng)，大型煙草公司控制著大部分的市場(chǎng)份額。這些公司對(duì)銷售渠道有嚴(yán)格的管控，這使得一些中小煙草零售商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于相對(duì)弱勢(shì)地位，難以進(jìn)行有效的市場(chǎng)拓展。 這導(dǎo)致他們難以對(duì)市場(chǎng)變化做出快速反應(yīng)，進(jìn)而“按兵不動(dòng)”。

總而言之，“正規(guī)渠道按兵不動(dòng)”并非個(gè)體行為的簡(jiǎn)單結(jié)果，而是多重因素共同作用的結(jié)果。這其中既有政策法規(guī)的約束，也有經(jīng)營(yíng)模式的固化，更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷現(xiàn)實(shí)。 如何平衡監(jiān)管與市場(chǎng)發(fā)展，如何引導(dǎo)消費(fèi)者理性消費(fèi)，如何提升正規(guī)渠道的競(jìng)爭(zhēng)力，都是需要政府、企業(yè)和消費(fèi)者共同努力解決的問題。 只有通過多方面的努力，才能營(yíng)造一個(gè)規(guī)范有序、公平競(jìng)爭(zhēng)的煙草市場(chǎng)環(huán)境。

(注：文中所有出現(xiàn)的人名均為化名)