獨(dú)家報(bào)道！電子煙商家微信二維碼“接二連勝”

近年來(lái)，電子煙行業(yè)發(fā)展迅速，監(jiān)管政策也日趨嚴(yán)格。在這種背景下，一些電子煙商家開(kāi)始另辟蹊徑，利用微信等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行銷售，而微信二維碼則成為了他們重要的營(yíng)銷工具。近日，我們對(duì)這一現(xiàn)象進(jìn)行了深入調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一些商家利用微信二維碼“接二連勝”，即通過(guò)兩次或多次掃碼，引導(dǎo)消費(fèi)者完成購(gòu)買，這種模式引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注和討論。

第一勝：精準(zhǔn)引流，繞開(kāi)監(jiān)管壁壘

過(guò)去，電子煙的銷售渠道主要集中在實(shí)體店和一些電商平臺(tái)，但受到監(jiān)管政策的限制，這些渠道的銷售受到了很大的影響。而微信，作為一個(gè)擁有龐大用戶群體的社交平臺(tái)，則為電子煙商家提供了一個(gè)相對(duì)寬松的營(yíng)銷環(huán)境。商家可以通過(guò)多種方式推廣他們的微信二維碼，例如在社交媒體上發(fā)布廣告、在論壇或貼吧里留下二維碼、甚至印在一些線下宣傳品上。

這種方式的優(yōu)勢(shì)在于精準(zhǔn)引流。與傳統(tǒng)的廣告投放相比，微信二維碼能夠更好地鎖定目標(biāo)用戶群體，通過(guò)分析用戶數(shù)據(jù)，商家可以更精準(zhǔn)地推送產(chǎn)品信息，提高轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，微信私域流量的運(yùn)營(yíng)，也使得商家能夠與消費(fèi)者建立更直接的聯(lián)系，建立信任關(guān)系，并進(jìn)行更個(gè)性化的服務(wù)，從而提升用戶粘性。

更重要的是，通過(guò)微信私域流量，商家在一定程度上規(guī)避了監(jiān)管的直接審查。公開(kāi)的電商平臺(tái)和實(shí)體店，更容易受到監(jiān)管部門的檢查和規(guī)范，而微信私域流量則相對(duì)隱蔽，監(jiān)管難度更大。但這并不意味著這種方式是合規(guī)的，如果商家在微信平臺(tái)上進(jìn)行違規(guī)宣傳或者銷售未經(jīng)許可的產(chǎn)品，依然會(huì)面臨法律風(fēng)險(xiǎn)。

第二勝：多重營(yíng)銷，提升用戶體驗(yàn)

僅僅依靠簡(jiǎn)單的二維碼引流，并不能保證銷售的成功。一些精明的商家，在微信二維碼的應(yīng)用上更是“接二連勝”，他們將二維碼與多種營(yíng)銷手段結(jié)合起來(lái)，力求提升用戶體驗(yàn)，最終達(dá)成銷售目標(biāo)。

例如，一些商家會(huì)設(shè)置兩個(gè)甚至多個(gè)二維碼。第一個(gè)二維碼可能只是引導(dǎo)用戶關(guān)注微信公眾號(hào)，公眾號(hào)中會(huì)發(fā)布一些產(chǎn)品信息、優(yōu)惠活動(dòng)、使用技巧等內(nèi)容，以此吸引用戶，并建立初步的信任關(guān)系。第二個(gè)二維碼則會(huì)引導(dǎo)用戶進(jìn)入一個(gè)微商城或者聯(lián)系客服人員，從而完成購(gòu)買。這種多步驟的引導(dǎo)方式，能夠有效地篩選出真正有購(gòu)買意愿的用戶，避免資源浪費(fèi)。

此外，一些商家還會(huì)利用微信的各種功能進(jìn)行營(yíng)銷，例如朋友圈廣告、微信群互動(dòng)、微信小程序等。通過(guò)這些手段，商家可以更全方位地展示產(chǎn)品，與用戶進(jìn)行互動(dòng)，從而提升用戶粘性，增加銷售轉(zhuǎn)化率。例如，商家會(huì)利用微信小程序開(kāi)發(fā)電子煙試用申請(qǐng)，通過(guò)小游戲和優(yōu)惠活動(dòng)等提高用戶參與度。

風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)

盡管微信二維碼“接二連勝”模式為電子煙商家?guī)?lái)了新的營(yíng)銷機(jī)遇，但也存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

首先，微信平臺(tái)本身的監(jiān)管也在不斷加強(qiáng)，對(duì)于違規(guī)行為的處罰力度也越來(lái)越大。如果商家在使用微信二維碼進(jìn)行營(yíng)銷的過(guò)程中存在違規(guī)行為，例如發(fā)布虛假?gòu)V告、銷售假冒偽劣產(chǎn)品等，將會(huì)面臨賬號(hào)封禁、罰款甚至法律訴訟等風(fēng)險(xiǎn)。

其次，消費(fèi)者對(duì)電子煙的認(rèn)知水平參差不齊，一些商家利用微信平臺(tái)進(jìn)行虛假宣傳，夸大產(chǎn)品功效，甚至隱瞞產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，這不僅會(huì)損害消費(fèi)者的利益，也會(huì)對(duì)整個(gè)電子煙行業(yè)造成負(fù)面影響。

最后，微信二維碼“接二連勝”模式的長(zhǎng)期有效性還有待觀察。隨著監(jiān)管政策的不斷完善和消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)的增強(qiáng)，這種模式的生存空間可能會(huì)受到擠壓。

微信二維碼“接二連勝”模式是電子煙商家在監(jiān)管趨嚴(yán)背景下的一種應(yīng)對(duì)策略，它在一定程度上解決了傳統(tǒng)銷售渠道的限制，提升了營(yíng)銷效率。但同時(shí)，商家也需要遵守相關(guān)法律法規(guī)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，避免走上違規(guī)的道路。消費(fèi)者也需要提高警惕，理性消費(fèi)，選擇正規(guī)渠道購(gòu)買電子煙產(chǎn)品，保障自身權(quán)益。 對(duì)整個(gè)電子煙行業(yè)而言，合規(guī)經(jīng)營(yíng)、提升產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)消費(fèi)者教育才是長(zhǎng)久發(fā)展的根本之道。 (化名：李先生，電子煙行業(yè)分析師) (化名：王女士，消費(fèi)者)