香煙代理貨源渠道戰(zhàn)況升級(jí)：全國(guó)包郵代發(fā)，“鹿死誰手”？

香煙代理市場(chǎng)，向來暗流涌動(dòng)。近些年來，隨著電商渠道的日益成熟，以及消費(fèi)者對(duì)便捷性需求的不斷增長(zhǎng)，全國(guó)包郵代發(fā)模式異軍突起，也讓原本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，再次掀起波瀾。 各路代理商紛紛入局，力圖在這場(chǎng)“跑馬圈地”的戰(zhàn)役中占據(jù)一席之地。

貨源渠道：誰掌握了上游，誰就掌握了主動(dòng)權(quán)

香煙代理的核心競(jìng)爭(zhēng)力，無疑在于貨源。一位業(yè)內(nèi)人士化名張三透露：“貨源穩(wěn)定、品類齊全、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，這三點(diǎn)是生存的關(guān)鍵。如果貨源不穩(wěn)定，客戶流失是必然的。如果品類不夠豐富，滿足不了客戶多樣化的需求，那也留不住人。最后，價(jià)格沒有競(jìng)爭(zhēng)力，那一切都是空談。”

目前，市場(chǎng)上的貨源渠道主要分為幾種：一是直接對(duì)接煙草公司，但這需要極高的資質(zhì)和雄厚的資金實(shí)力，一般代理商難以企及。二是尋找一級(jí)代理商或批發(fā)商，但中間環(huán)節(jié)越多，利潤(rùn)空間就被壓縮得越厲害。三是一些新興的線上平臺(tái)，聲稱擁有海外或免稅渠道，但真假難辨，風(fēng)險(xiǎn)極高。

“選擇貨源，一定要擦亮眼睛?！?張三提醒道，“要多方考察，仔細(xì)甄別，切勿貪圖小便宜，以免得不償失?！?/p>

包郵代發(fā)：便捷服務(wù)背后的成本博弈

全國(guó)包郵代發(fā)，無疑是香煙代理模式的一大創(chuàng)新。它極大地降低了代理商的運(yùn)營(yíng)成本，省去了囤貨、發(fā)貨的繁瑣環(huán)節(jié)，讓代理商可以將更多精力放在拓展客戶和銷售推廣上。

然而，包郵代發(fā)也并非毫無風(fēng)險(xiǎn)。運(yùn)費(fèi)成本的上漲、物流時(shí)效的不穩(wěn)定、以及售后服務(wù)的壓力，都給代理商帶來了不小的挑戰(zhàn)。

“包郵看似吸引人，但背后的成本其實(shí)很高?！?化名李四，一位資深代理商坦言，“要選擇靠譜的物流公司，控制好包裝成本，還要做好售后服務(wù)，處理各種突發(fā)狀況。否則，很容易陷入虧損的境地?！?/p>

為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，一些代理商開始嘗試與物流公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，爭(zhēng)取更優(yōu)惠的運(yùn)費(fèi)價(jià)格。還有一些代理商則通過優(yōu)化包裝方式，降低包裝成本。更有一些代理商則注重提升售后服務(wù)質(zhì)量，盡可能地減少客戶投訴。

“鹿死誰手”：市場(chǎng)洗牌加速，優(yōu)勝劣汰在所難免

在全國(guó)包郵代發(fā)模式的推動(dòng)下，香煙代理市場(chǎng)正經(jīng)歷著一場(chǎng)深刻的變革。一些實(shí)力雄厚、運(yùn)營(yíng)規(guī)范的代理商迅速崛起，占據(jù)了更多的市場(chǎng)份額。而一些規(guī)模較小、管理粗放的代理商則面臨著被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈了?！?化名王五，一位新入行的代理商感慨道，“以前隨便發(fā)發(fā)朋友圈就能賣出去，現(xiàn)在不行了，要學(xué)習(xí)營(yíng)銷技巧，要提升服務(wù)質(zhì)量，要不斷創(chuàng)新?！?/p>

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，未來，香煙代理市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)出兩極分化的趨勢(shì)。一方面，頭部代理商將會(huì)憑借其規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步鞏固其市場(chǎng)地位。另一方面，一些小型代理商則會(huì)通過差異化經(jīng)營(yíng)，找到自己的生存空間。

“關(guān)鍵還是要找準(zhǔn)自己的定位?！?張三道，“要么做大做強(qiáng)，要么做精做細(xì)。只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地?！?/p>

這場(chǎng)香煙代理貨源渠道的“鹿死誰手”之戰(zhàn)， 仍在繼續(xù)。最終誰能笑到最后，讓我們拭目以待。

【來源：中國(guó)紀(jì)檢監(jiān)察報(bào)】