最新頭條！優(yōu)質(zhì)香煙專供超市“濃妝淡抹”背后的生意經(jīng)

近日，一種新型的香煙銷售模式正在悄然興起——優(yōu)質(zhì)香煙專供超市。這些超市往往選址考究，裝修精致，商品陳列也別具一格，與傳統(tǒng)煙酒店形成鮮明對比。然而，與高調(diào)的外表不同，其運(yùn)營模式卻顯得頗為低調(diào)，仿佛在“濃妝淡抹”之間，隱藏著一條獨(dú)特的生意經(jīng)。

“顏值即正義”：營造高端消費(fèi)氛圍

走進(jìn)一家名為“品尚煙選”的專供超市，明亮的燈光、寬敞的購物空間，以及井然有序的商品陳列，讓人眼前一亮。與傳統(tǒng)煙酒店擁擠、昏暗的形象截然不同，這里更像是一家精品超市，甚至有些像咖啡館。

“我們就是要營造一種高端的消費(fèi)氛圍，”店長李明化名介紹道，“現(xiàn)在消費(fèi)者對購物環(huán)境的要求越來越高，如果還是那種老舊的門店，很難吸引到年輕消費(fèi)者。所以，我們在裝修上下了很大功夫，就是要讓消費(fèi)者覺得在這里買煙是一種享受?！?/p>

除了裝修，商品的選擇也頗費(fèi)心思。除了常見的品牌香煙外，這里還引進(jìn)了許多進(jìn)口香煙和雪茄，甚至還有一些限量版的香煙禮盒?！斑@些商品利潤空間更高，而且能滿足一部分消費(fèi)者的特殊需求，”李明化名補(bǔ)充道。

“會員制”營銷：鎖定忠實(shí)客戶

除了環(huán)境和商品，會員制也是這些專供超市吸引顧客的重要手段。通過積分、折扣、生日禮等方式，鼓勵消費(fèi)者注冊會員，并長期在此消費(fèi)。

“會員制的優(yōu)勢在于可以鎖定一批忠實(shí)客戶，”另一家名為“煙香閣”的專供超市負(fù)責(zé)人王強(qiáng)化名表示，“通過分析會員的消費(fèi)數(shù)據(jù)，我們可以更好地了解他們的需求，從而調(diào)整商品結(jié)構(gòu)和營銷策略。”

據(jù)悉，不少專供超市還推出了“私人定制”服務(wù)，根據(jù)會員的口味和喜好，推薦合適的香煙。這種個性化的服務(wù)，大大提升了會員的忠誠度。

“線上線下”聯(lián)動：拓展銷售渠道

在互聯(lián)網(wǎng)時代，線上銷售已經(jīng)成為不可忽視的一部分。這些專供超市也紛紛試水線上渠道，通過微信群、小程序等方式進(jìn)行銷售。

“線上銷售可以彌補(bǔ)線下門店的不足，拓展銷售范圍，”李明化名介紹道，“有些消費(fèi)者可能沒有時間到店購買，或者居住地離門店較遠(yuǎn)，通過線上渠道就可以方便地購買到商品?！?/p>

值得一提的是，這些專供超市的線上銷售并非簡單的商品展示和銷售，而是更加注重互動和體驗。例如，會定期在微信群里舉辦“品煙會”，邀請煙民分享心得，交流經(jīng)驗。

“濃妝淡抹”背后的風(fēng)險與挑戰(zhàn)

盡管這些專供超市在市場上取得了初步成功，但其發(fā)展也面臨著一些風(fēng)險和挑戰(zhàn)。

首先，是政策風(fēng)險。煙草行業(yè)受到嚴(yán)格的監(jiān)管，任何形式的違規(guī)經(jīng)營都可能受到處罰。這些專供超市在經(jīng)營過程中，必須嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)，避免觸碰紅線。

其次，是競爭風(fēng)險。隨著越來越多的商家加入，市場競爭日益激烈。這些專供超市需要不斷創(chuàng)新經(jīng)營模式，提升服務(wù)質(zhì)量，才能在激烈的競爭中脫穎而出。

此外，還有消費(fèi)者接受度的問題。盡管一部分消費(fèi)者對這種新型的銷售模式表示認(rèn)可，但也有一些消費(fèi)者認(rèn)為其價格過高，性價比不高。如何提高消費(fèi)者對專供超市的認(rèn)可度，也是一個需要認(rèn)真思考的問題。

總而言之，優(yōu)質(zhì)香煙專供超市的興起，是消費(fèi)升級和市場細(xì)分的結(jié)果。這些超市通過打造高端的消費(fèi)環(huán)境、實(shí)施會員制營銷、拓展線上銷售渠道等方式，在市場上取得了一定的成績。然而，其發(fā)展也面臨著諸多風(fēng)險和挑戰(zhàn)。如何在“濃妝淡抹”之間找到平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，是這些專供超市需要認(rèn)真思考的問題。未來幾年，這種模式能否經(jīng)受住市場的考驗，讓我們拭目以待。

【來源：財新網(wǎng)】