煙草微商“以少勝多”？ 傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)或迎新變局

近些年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，微商行業(yè)也經(jīng)歷著快速迭代。然而，煙草制品由于其特殊性，在電商領(lǐng)域的銷售一直受到嚴(yán)格監(jiān)管。近日，一個名為“以少勝多”的微信號卻在悄然走紅，其經(jīng)營模式引發(fā)了業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。

“以少勝多”的崛起，并非傳統(tǒng)意義上的“野蠻生長”?；蠲鳎ㄒ晃毁Y深零售行業(yè)觀察者）表示，該微信號并非直接銷售卷煙，而是采取了一種迂回策略。據(jù)了解，“以少勝多”主要通過社群營銷，分享煙草相關(guān)的資訊、文化，以及一些煙具、周邊產(chǎn)品。用戶可以通過參與社群活動、分享內(nèi)容等方式獲得積分，積分可以用于兌換商品或參與抽獎，獎品中包含了部分高檔卷煙。

這種模式巧妙地規(guī)避了直接銷售煙草制品的監(jiān)管紅線，卻又能有效地吸引目標(biāo)用戶群體。化名張強(qiáng)（一位煙草零售從業(yè)者）認(rèn)為，“以少勝多”實(shí)際上是在利用“擦邊球”的方式進(jìn)行引流，最終目的還是為了促進(jìn)煙草制品的銷售。

那么，“以少勝多”究竟是如何實(shí)現(xiàn)“以少勝多”的呢？

首先，精準(zhǔn)定位是關(guān)鍵。該微信號的目標(biāo)用戶群體非常明確，即對煙草文化、高檔卷煙有一定了解和需求的消費(fèi)者。通過高質(zhì)量的內(nèi)容和精準(zhǔn)的社群運(yùn)營，能夠快速聚集起一批忠實(shí)用戶。

其次，積分體系的巧妙設(shè)計(jì)，增強(qiáng)了用戶粘性。用戶通過參與社群活動、分享內(nèi)容等方式獲得積分，積分不僅可以用于兌換商品，還能參與抽獎，這種激勵機(jī)制能夠有效地提高用戶的活躍度和參與度。

再次，利用社交裂變，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。 “以少勝多”鼓勵用戶分享內(nèi)容、邀請好友加入社群，通過社交裂變的方式，迅速擴(kuò)大用戶規(guī)模。

“以少勝多”的出現(xiàn)，也給傳統(tǒng)的煙草零售業(yè)態(tài)帶來了新的思考。在互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)的零售模式已經(jīng)難以滿足消費(fèi)者的需求。如何利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，創(chuàng)新營銷模式，是每一個零售企業(yè)都必須面對的挑戰(zhàn)。

化名王麗（一位市場營銷專家）認(rèn)為，“以少勝多”的成功，并非偶然。其背后是對于用戶需求的深刻理解，以及對于互聯(lián)網(wǎng)營銷規(guī)則的靈活運(yùn)用。雖然這種模式存在一定的爭議，但其創(chuàng)新性思維值得借鑒。

當(dāng)然，“以少勝多”的模式也存在一些風(fēng)險。例如，積分體系的運(yùn)營成本較高，社群管理難度較大，以及監(jiān)管政策的變化等等。如果不能有效地控制風(fēng)險，這種模式也很難持續(xù)發(fā)展。

總而言之，“以少勝多”的出現(xiàn)，是互聯(lián)網(wǎng)時代下，煙草零售行業(yè)的一次大膽嘗試。雖然其模式存在一定的爭議，但其創(chuàng)新性思維和營銷策略，無疑給傳統(tǒng)的零售業(yè)態(tài)帶來了新的啟發(fā)。未來，煙草零售行業(yè)將如何發(fā)展，我們拭目以待。但可以預(yù)見的是，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)新營銷模式，將是必然趨勢。

【來源：央廣網(wǎng)】