獨(dú)家揭秘：柬埔寨越南煙廠的“鍥而不舍”擴(kuò)張

【柬埔寨金邊，近日】近些年來(lái)，柬埔寨與越南之間的煙草行業(yè)聯(lián)系日益緊密，兩國(guó)煙廠在柬埔寨市場(chǎng)的爭(zhēng)奪越發(fā)激烈。

越南煙廠進(jìn)駐柬埔寨

早在2010年，越南煙草公司（Vietnam Tobacco Corporation，簡(jiǎn)稱Vinataba）就在柬埔寨成立了辦事處，開(kāi)始了其在柬埔寨的業(yè)務(wù)拓展。此后，Vinataba通過(guò)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，迅速打開(kāi)了柬埔寨市場(chǎng)，其旗下品牌“Thang Long”和“Jet”逐漸成為柬埔寨煙民熟知的品牌。

2015年，Vinataba在柬埔寨建成了自己的煙廠，進(jìn)一步提升了其在柬埔寨的市場(chǎng)份額。據(jù)估計(jì)，目前Vinataba占據(jù)了柬埔寨煙草市場(chǎng)約30%的份額。

柬埔寨煙廠奮力迎戰(zhàn)

面對(duì)越南煙廠的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐，柬埔寨本土煙廠也展開(kāi)了反擊。其中，柬埔寨香煙公司（Cambodia Cigarette Company，簡(jiǎn)稱CCC）是柬埔寨最大的煙草企業(yè)，多年來(lái)一直占據(jù)著柬埔寨煙草市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。

為了抵御越南煙廠的競(jìng)爭(zhēng)，CCC采取了多項(xiàng)措施，包括：

* 提升產(chǎn)品質(zhì)量并推出新品牌，以滿足不斷變化的消費(fèi)者需求。

* 擴(kuò)大分銷網(wǎng)絡(luò)，確保其產(chǎn)品在柬埔寨各地都能買(mǎi)到。

* 加大廣告和促銷力度，提高品牌知名度。

競(jìng)爭(zhēng)日益激烈

近年來(lái)，柬埔寨越南煙廠之間的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。雙方都投入巨資進(jìn)行市場(chǎng)推廣，并推出各種優(yōu)惠活動(dòng)吸引消費(fèi)者。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，雙方競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)主要集中在中等價(jià)位的細(xì)分市場(chǎng)，因?yàn)檫@里擁有最廣大的人群。同時(shí)，雙方也在積極拓展高端市場(chǎng)，爭(zhēng)奪消費(fèi)能力較高的消費(fèi)者。

政府態(tài)度微妙

柬埔寨政府對(duì)煙草行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)采取微妙的態(tài)度。一方面，政府希望促進(jìn)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，支持本土企業(yè)。另一方面，政府也需要考慮外國(guó)投資對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要性。

因此，柬埔寨政府并沒(méi)有采取直接干預(yù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的措施，而是通過(guò)稅收和監(jiān)管等手段對(duì)行業(yè)進(jìn)行引導(dǎo)。

未來(lái)展望

預(yù)計(jì)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，柬埔寨越南煙廠之間的競(jìng)爭(zhēng)將繼續(xù)激烈。雙方都已建立了強(qiáng)大的市場(chǎng)基礎(chǔ)，并擁有雄厚的財(cái)力和技術(shù)實(shí)力。

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，柬埔寨煙草市場(chǎng)仍將是越南和柬埔寨企業(yè)之間的角逐場(chǎng)。誰(shuí)能夠更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，誰(shuí)就有可能贏得最終的勝利。

化名：

* 柬埔寨香煙公司總裁：彼得·李

* Vinataba駐柬埔寨辦事處代表：阮·明